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南亚风情•第壹城:为何被一抢而空?

分类:房产销售 作者:叶茂中 浏览: 发布:2014-03-12 18:17:14

南亚风情·第壹城是昆明市的一个楼盘,当时,该楼盘就想走“南亚风情”的中低端路线,希望以“南亚风情”作为卖点吸引消费者!那这样的路线,这样的卖点,这样的策略目标适合“南亚风情?第壹城”?叶茂中是如何策划南亚风情?第壹城,是如何使其在开盘的当天,一抢而空?

 

【困惑:南亚风情应该是如何的?】

 

说到南亚风情,我们都会想到云南特色的建筑,如果这种风格的建筑是在上海,广州,北京的话,将会成为一道有特色的风景,也将会吸引很多消费者的眼光!

 

然而,这个南亚风情·第壹城是在昆明,云南特色对于昆明人来讲,不是一个稀罕的概念,不存在很大的吸引力!自然会给昆明人对南亚风情·第壹城有一个低档的认知偏向!

 

实际上,这个南亚风情·第壹城的楼盘是什么样的?南亚风情·第壹城的建筑根植于政务机构云集的昆明南市区,集合了省委、省人大、省政协等30多个各级机构,是昆明名副其实的政治文化中心,主要以酒吧,演艺厅,茶庄,咖啡馆,影院等休闲业态为主,形成人与自然和谐交融的生态商业氛围。

 

南亚风情·第壹城整个软硬件设备,不应该走什么中低端路线,完全可以走中高端路线,完全可以再上一个层次。我们还建议客户重新定位销售对象,将主要目标设定为高端用户,用精英、商务的概念吸引目标人群。

 

 

【从中低端到高端的完美转身】

 

可南亚风情·第壹城给消费者一种低档的认知偏向!如何让消费者认识到南亚风情·第壹城的真正特色呢?

 

自然,我们不能告诉消费者,你这样想是错的,南亚风情·第壹城不是你想的那样!消费者不会为你而买账!因为消费者只承认他们认为的事实,从消费者角度出发,营销或广告传播的依据就必须以消费者的认知为基础。

 

所以,我们用曼哈顿高度发达的商业体系映射南亚风情·第壹城未来的无限商机;用享誉全球的休闲之都巴黎衬托南亚风情?第壹城未来舒适从容的生活;用世人皆知的消费天堂香港来诠释南亚风情?第壹城未来的购物环境。对,这里就是昆明的曼哈顿,这里就是昆明的巴黎,这里就是昆明的香港!

 

我们用更高的价值,支持更高的居住理念和设计理念,让“南亚”变“国际”;让“风情”变“高档”。所以,在南亚风情·第壹城推出了第一批房源。开盘当天,仅用6小时就宣告售罄。这就是为什么南亚风情·第壹城被一抢而空的原因?

 

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