|
迅速提升品牌与销量的叶茂中方法
叶茂中独家授权品牌策划培训服务平台
服务热线:
4008-768-488
x

扫一扫,关注叶茂中微信学堂

每周分享品牌营销独门干货

  • 每周分享1篇叶茂中原创品牌观点
  • 每周分析1个叶茂中品牌策划案例
  • "微信+QQ"品牌专家在线互动

公众微信:goodymz

微信QR码

行业:

【电子行业策划】汉王电纸书:如何一步抢先,步步领先?

分类:数码 作者:叶茂中 浏览: 发布:14-03-05

【电子书——新市场 新钱景】

 

早在2000年,电子书阅读器的概念被提出!2002年,有不少企业推出同类产品,但市场反应平平!2007年,亚马逊推出电子书阅读器“Kindle”,被用户疯狂抢购,甚至一度断货。2008年,汉王推出了其第一款电子书阅读器。2009年,汉王“电纸书”大举进入IT市场。汉王要做行业老大。

 

2009年11月9日,美国纽约市场分析公司Medialdeas发布预测称,使用电子纸显示的电子书阅读器,在2010年的销量将由2008年的110万台大增5倍。Display Search最近一份报告则称,2010年中国的电子书阅读器销量将从2009年的80万台跃升至300万台,达到全球市场的20%。

 

【汉王电纸书VS电子书】

 

在中国电子书市场上,无论是亚马逊的Kindle、Sony Reader等全球一线品牌还是翰林、易博士、文房、联想等国内品牌都使出浑身解数,力争在中国市场上获得领导性的地位。

 

为了和竞争品牌进行有效区隔,最大化利用产品资源,汉王为其电子书阅读器取了个非常形象的名字——“电纸书”,把竞争对手定位成电子书,自己通过名称定位为“电纸书”,自然在消费者的心智中汉王就是电纸书的代表,同时也开启了电子书的一个新品类——电纸书。

 

那如何让电纸书真正成为一个品类,并且成为整个品类中的第一?

 

【我们的对手是谁?】

 

在国内市场,电子书概念几年前曾红火一时,结果不温不火,没有形成明星品牌,而整个电子书市场也表现平平。一直到2010年,越来越多的品牌加入进来,电子书市场逐渐升温。

 

一线品牌固然是我们最直接的竞争对手。但是,手机读书以及MP4、MP3、PSP、PDA、掌上电脑等电子阅读方式,可能是更主流的电子读书方式,拥有更广的使用人群。

 

有数据显示,近两成有读书习惯的国民在利用手机、MP4、PSP等具有阅读功能的电子产品阅读电子书,手机报和电子杂志的读者规模均超过200万人。

 

只能阅读的电纸书其功能远不如掌上电脑和手机丰富。相比MP4、PSP等电子产品,电纸书的性价比不高。一些消费者认为,用手机、电脑、PSP都可以看电子书,干嘛非得花2000块钱专门买个电子书阅读器?

 

 

汉王想真正成就一个电纸书的品类,并成为品类的第一,对手并不仅仅是电子书的同类竞争,更广大的竞争是消费者使用习惯上的竞争,汉王要从手机、MP4、PSP等具有阅读功能的电子产品那里切割消费者以此来争取更大的市场。

 

竞争对手的弱势:确定了对手等于确定了目标,要想达到一剑封喉的效果,必须了解对手的弱点,只有找到竞争对手的弱点,才可以制定出有针对性的策略。

 

PSP、手机、Mp4、PDA、PC、GPS、EPC等设备本质上并非为阅读而生,使用者阅读时不得不伴随伤害眼睛、视角有限、屏幕太小、待机时间短、强辐射、不具备手写识别的功能、缺乏图书资源等问题,电子产品非专业电子书阅读产品,不会花大精力去解决这一问题。

 

但,电纸书却可以!电纸书是一种采用电子纸的显示屏幕的新式数字阅读器,与传统的手机,PSP、Mp4、Mp3等电子设备相比,汉王电纸书的优势关键在于“纸”,也就是其屏幕上。这种屏幕又叫做电子纸,由于采用了“电子墨水”这一显示技术,这让电子纸的显示效果最大程度地接近于真实纸张。

 

我们的消费者是谁?

 

通过市场调查不难发现,汉王电纸书的目标消费群是那些真正热爱读书的人。对于真正热爱读书的人而言,电子书阅读器对眼睛的伤害,成为他们最大的困扰。电纸书“不闪烁,无辐射,不伤眼”,刚好满足了这些真正热爱阅读人群的对电子阅读的时间,保护眼睛的诉求。

 

 汉王电纸书的优势:

 

保护视力:可长时间阅读,无闪烁,字号缩放自如,不伤眼睛。

无辐射:使用安全,避免一般电子类产品辐射对身体的侵害。

可手写识别:能检索、记录、批注

 

可存千本图书:1GB存储卡可存储5亿字,相当于近千套三国演义。

节能环保:一次充电,开机状态可连续待机15天以上,无需天天充电。

 

强光可看:基于电子墨水技术的电子纸显示屏,可在阳光照射下不反光。

全视角阅读:高清晰度,接近纸张的显示效果,阅读视角可接近180°。

超低功耗:独特的智能电源管理技术,可连续翻页7000次以上。

装进上衣口袋:整机重量仅165克,玲珑机身,轻巧便携。可随时放置在上衣口袋中,随时随地方便阅读。

  

汉王电纸书有诸多的优点,在推广上如果一一诉求,反而会受到消费者“抵触”。面对无数的信息侵扰,大脑会有选择的接收。在市场高度细分的情况下,讯息传播一样要细分——少即是多。精准的销售话术能够迅速占领消费者心智资源。

 

既然汉王要成为电纸书的领导者,那么就有必要从整个品类的角度出发,针对汉王整个品类的竞争对手——手机、MP4、PSP等具有阅读功能的电子产品。我们归纳提炼出以下汉王的核心诉求。

 

“像书一样不伤眼” :这一句广告旁白不仅直击消费者的内心,解决热爱读书之人的最大困扰,同时将汉王的优势凸显出来,直接攻击竞争对手的软肋。

 

“像纸笔一样能手写”:在阅读书籍时,随手划出一些精彩的语句,或是写两句批注都是很多爱读书的人的习惯。而手写的亲切感觉永远是电脑或手机键盘无法替代的。这句话简单明了,单刀直入,差异化凸显汉王的竞争力,一语击中竞争对手的要害。

 

“像图书馆一样万卷书”:这一句广告旁白将汉王的优势凸显,直接命中消费者的需求,将竞争对手甩在脑后。

 

“像书一样不伤眼、像纸笔一样能手写、像图书馆一样万卷书、汉王电纸书,你随身的图书馆”……,经由书卷气十足的明星许晴精心演绎,在央视黄金时段大放光彩,广告一经播出,第二个月销量就翻了一翻。

 

 

汉王一步抢先 步步领先】

 

当下电子阅读器市场上品牌混战、区域品牌割据,没有一个品牌处于遥遥领先的地位,缺乏一个全国性的领导品牌,在这种情况下“抢先战”成为汉王攻城略地的首要营销战略。

 

汉王携带独特的产品技术优势借助全国传播优势,通过大面积的广告投放,首先抢占消费者认知,一举成为国内电子阅读器市场上领导性品牌。

 

 【后续】

 

09年12月,广告片正式投放,一个月后销量翻番。

 

美国《Forbes福布斯》杂志日前撰文称,“中国数字图书市场可能成为全球最大的市场,而中国本土的电子阅读器也大有超越kindle之势。”最新数据显示,汉王电纸书产品月销量目前达3万台,已超过索尼位居全球第二。

 

汉王科技于2010年3月3日在创业板上市,因为拥有核心技术,已经在新兴电子书市场占据国内第一、全球第二的地位,汉王科技的股票受到投资者追捧,上市首日股价大涨96%。汉王科技股价暴涨,也使得汉王科技董事长刘迎建夫妇的账面财富超过30亿元,成为“十亿富豪俱乐部”的新晋成员。

   

 

更多文章

加入叶茂中品牌会,免费送你2重礼

●最新《 叶茂中品牌营销方案秘笈》 1套

秘籍图片

独家揭秘,24个行业强势

品牌内部策划方案

●“微信 + QQ”在线营销学堂 1年

学堂QQ

每周分享叶茂中原创文章

品牌专家在线互动咨询

仅限总裁、营销高管,前5000名免1200元会员年费:

请填写你的真实全名

请填写你的手机

我们将用QQ向你发送《叶茂中品牌营销秘笈》

+叶茂中微信营销学堂

每周2篇叶茂中独门干货

营销专家在线互动咨询

微信图片

公众微信:goodymz

如何迅速提升品牌与销量? 叶茂中现场揭秘营销真功夫 《叶茂中品牌论道大会》 8月6-7日  
叶茂中品牌全案策划 定位+策划+执行+传播1站式服务 和叶茂中一起做大品牌  
最新揭秘!24个行业 强势品牌内部策划方案 《叶茂中品牌营销秘笈》 免费下载  
学习分享
叶茂中博客
叶茂中的书
叶茂中视频
品牌策划方案
会员服务
品牌论道大会
品牌营销培训课程
叶茂中广告策划
品牌规划系统
关于品牌会
联系我们
免费热线:
4008-768-488
企业QQ:
4008768488
关注我们
新浪微博
QQ空间
公众微信:goodymz
代理加盟
扫微信,赠秘笈
华西咨询微信
合作伙伴:
叶茂中营销机构
华西咨询
牛蛙网
网络支持:
小白电商
叶茂中品牌会版权所有联系我们 粤icp备11008248号