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健威人性家具如何发展品牌的长短板?

分类:家电数码 作者:本站编辑 浏览: 发布:2014-03-18 10:05:44

品牌的长短板?有一个木桶理论:一个木桶能装多少水,取决于最短的那块木板!所以,要让木桶装更多的水,大家都想到要把短板拉长,这只是唯一的方法?显然不是,我们华西品牌导师叶茂中的对策就是让长板更长!那健威人性家具将如何发展品牌的长短板?

 

那华西品牌导师叶茂中策划的长板理论是如何?如何让长板更长?答案是:找到品牌最能触动市场的长板,让长板更长。长到让所有的竞争对手都忘尘莫及,让所有的消费者都无法漠视。你一定会赢。

 

那么健威的“超长板”在哪里?

 

从目前消费需求来看,中国家具的市场出现结构性失调的局面。一方面中低档产品过多,每年全国家具滞销额估计为300—400亿元人民币。一方面是具有高附加价值的中高档家具不能满足日益增长的消费需求。伴随着中国消费升级,舒适、自然、时尚、服务好的家具品牌会受到越来越多消费者的欢迎,高附加价值家具将是未来中国需求的主流。

 

健威在进入民用家具之初, 毅然选择了高端产品红樱桃贴木皮做为主力产品, 再加上引进先进的技术及设备,严格产品质量把控,以高品质,高价格,坚定不移的走中高端路线,避开了同行间价格、产品竞争,从而获得飞速发展。在当众多的品牌通过价格、促销厮杀时,健威率先请名人开始做广告,做形象,从品牌上增加其附加价值,由此实现企业二次增长。所以健威理应继续加长自己的长板,坚定的走高价值的品牌路线,利用自己目前的优势,从而实现迅速做大的目的。

 

 

显然高附加值家具是健威的“长板”!

 

那怎么才能让长板更长呢?

 

【长板更长第一式:寻找品牌核心价值】

 

品牌能从精神层面上与消费者沟通,或者说为消费者提供精神上的情感利益,必然是倚借某种核心价值与其发生情感共鸣,融入他的状态。那健威人性家具的品牌核心价值是什么?经过一轮又一轮的寻觅,我们找到了品牌价值的核心:“尊重人性”。

 

【长板更长第二式:抢占品类资源】

 

发现一个好的,但是所有品牌都共有的综合资源,唯一的机会就是:抢占。那健威人性家具如何抢占资源?事实上人性化设计在众多家具中也都有体现,而且许多品牌也将其提炼出来,上升到一个品牌诉求的高度。所以,我们不介意别的品牌以人性为诉求点,关键是谁先占领这个品类,占领这个制高点,谁将是最后的赢家。我们现在要做的就是抢占,不是抢占设计、不是抢占概念、不是抢占风格,而是抢占品类:健威人性家具。从命名开始构筑品类命名的壁垒。

 

【长板更长第三式:品牌成势,创意突围】

 

传播是品牌发展的重中之重。设计好健威的品牌核心价值之后,打造健威人性家具的品牌认同度,就成了健威品牌传播的重中之重。通过了广告创意和品牌核心价值的嫁接,我们推导出广告语:向科学与艺术致敬!即表达了健威企业以科技与艺术为产品核心竞争力,也向消费者高调传达品牌永远领先的内涵。

 

然而,健威人性家具在抢长板的同时,也不忘了补短板!那健威人性家具如何发展品牌的长短板?今天,我们华西咨询就和你谈到这里,更为细致地解剖,我们叶茂中老师将在品牌营销课程做进一步解析。若有什么问题,比如华西品牌导师叶茂中策划的品牌案例,均可咨询我们的在线老师!

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