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叶茂中策划：比德文电动车是如何从成为全国品牌？

分类：汽车销售作者：本站编辑浏览：发布：2014-03-13 10:00:43

比德文电动车成立于2001年，是目前国内最大的电动自行车和电动汽车生产基地之一。那比德文电动车是如何从区域品牌变身为全国品牌？

在这个瞬息万变的市场环境中，比德文电动车品牌是如何披荆斩棘走过来的？尤其是在其发展的第三个阶段，宛如老革命碰到新问题，它是如何寻找到自己的出路？下面，一起进入叶茂中策划纪实：比德文电动车是如何从成为全国品牌？

经过比德文电动车品牌的努力成长，到2006年，比德文抢占了山东市场大部分的市场份额，成为了区域性强势的品牌！可从2006年之后，比德文试图突破“区域性”成为全国品牌，可是结果都是不尽人意，如老革命碰到了新问题！在瞬息万变的市场环境下，比德文电动车遇到了什么新问题？

市场已经不是当初山东市场的环境，比德文丧失了“先入为主”的战略制高点，产品同质化，渠道无优势，品牌缺乏影响力，遇到先入品牌的对抗自然难以为继。再者，比德文电动车品牌过于依赖山东市场，很显然，这是非常危险的！

当时，电动车行业面临这随时洗牌的事情，所以比德文电动车走到了一个十字路口，路该怎么走呢？谁能给比德文电动车指点迷津！这时候，到我们华西品牌导师叶茂中出场了！

据市场调研发现：电动自行车正由自由无序竞争向有意识的有序竞争过渡，初级市场面临升级，而市场升级就是最大的跑马圈地机会。比德文能圈到自己的领地吗？

这时候，最应该做的，就是品牌诊断！品牌诊断是一切品牌工作的基础！所以，比德文电动车也是需要品牌“体检”，唯有品牌“体检”，我们才能知道，比德文电动车品牌的现状，才能知道品牌发展的长短板，才知道，我们应该如何突破，如何发展品牌的长板！那比德文品牌的劣势在哪里？

1、产品竞争优势缺失：比德文产品结构单一，车型不清晰，没有明星产品，产品开发配套 “模仿”，市场产品同质化严重，在市场中你有我有大家有；产品没有核心技术，同时也没有其他差异化技术特点；产品创新不足等等。

2、服务先天缺失：售后服务受制于上游企业，导致核心配件的供应链受制于人；售后服务人员较少，售后服务人员的培训不专业、不系统；售后服务体系不完善等等，然而，比德文缺乏长期的售后服务战略，必然限制企业的竞争能力。

3、渠道扩张缺失：比德文电动车山东渠道出现一些特征：专卖不专；电动车超市雏形初现；渠道门户品牌的出现。比德文依托于现有的产品，通过广告开路实现渠道扩张的策略已经明显受阻！

比德文采取的县级市场专卖（代理）模式，规避了电动自行车市场目前销售代理“专卖不专”的经营现状，取得了明显的效益；在随着市场发展和竞争状况日益激烈，单一专卖代理制在某种程度上也限制了企业的发展！

重重的难题，最后华西品牌导师叶茂中是如何帮助比德文电动车解决这些难题，成为全国品牌呢？更多内容，请关注广州华西咨询！更多品牌营销策划精髓将在品牌营销课程为你解读，详情请咨询我们的在线老师！

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