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叶茂中策划:比德文电动车是如何从成为全国品牌?

分类:汽车销售 作者:本站编辑 浏览: 发布:2014-03-13 10:00:43

比德文电动车成立于2001年,是目前国内最大的电动自行车和电动汽车生产基地之一。那比德文电动车是如何从区域品牌变身为全国品牌?

 
在这个瞬息万变的市场环境中,比德文电动车品牌是如何披荆斩棘走过来的?尤其是在其发展的第三个阶段,宛如老革命碰到新问题,它是如何寻找到自己的出路?下面,一起进入叶茂中策划纪实:比德文电动车是如何从成为全国品牌? 
 
经过比德文电动车品牌的努力成长,到2006年,比德文抢占了山东市场大部分的市场份额,成为了区域性强势的品牌!可从2006年之后,比德文试图突破“区域性”成为全国品牌,可是结果都是不尽人意,如老革命碰到了新问题!在瞬息万变的市场环境下,比德文电动车遇到了什么新问题? 
 
市场已经不是当初山东市场的环境,比德文丧失了“先入为主”的战略制高点,产品同质化,渠道无优势,品牌缺乏影响力,遇到先入品牌的对抗自然难以为继。再者,比德文电动车品牌过于依赖山东市场,很显然,这是非常危险的!
 
当时,电动车行业面临这随时洗牌的事情,所以比德文电动车走到了一个十字路口,路该怎么走呢?谁能给比德文电动车指点迷津!这时候,到我们华西品牌导师叶茂中出场了! 
 
据市场调研发现:电动自行车正由自由无序竞争向有意识的有序竞争过渡,初级市场面临升级,而市场升级就是最大的跑马圈地机会。比德文能圈到自己的领地吗?
 
 
这时候,最应该做的,就是品牌诊断!品牌诊断是一切品牌工作的基础!所以,比德文电动车也是需要品牌“体检”,唯有品牌“体检”,我们才能知道,比德文电动车品牌的现状,才能知道品牌发展的长短板,才知道,我们应该如何突破,如何发展品牌的长板!那比德文品牌的劣势在哪里?
 
1、产品竞争优势缺失:比德文产品结构单一,车型不清晰,没有明星产品,产品开发配套 “模仿”,市场产品同质化严重,在市场中你有我有大家有;产品没有核心技术,同时也没有其他差异化技术特点;产品创新不足等等。
 
2、服务先天缺失:售后服务受制于上游企业,导致核心配件的供应链受制于人;售后服务人员较少,售后服务人员的培训不专业、不系统;售后服务体系不完善等等,然而,比德文缺乏长期的售后服务战略,必然限制企业的竞争能力。 
 
3、渠道扩张缺失:比德文电动车山东渠道出现一些特征:专卖不专;电动车超市雏形初现;渠道门户品牌的出现。比德文依托于现有的产品,通过广告开路实现渠道扩张的策略已经明显受阻!
 
比德文采取的县级市场专卖(代理)模式,规避了电动自行车市场目前销售代理“专卖不专”的经营现状,取得了明显的效益;在随着市场发展和竞争状况日益激烈,单一专卖代理制在某种程度上也限制了企业的发展!  
 
重重的难题,最后华西品牌导师叶茂中是如何帮助比德文电动车解决这些难题,成为全国品牌呢?更多内容,请关注广州华西咨询!更多品牌营销策划精髓将在品牌营销课程为你解读,详情请咨询我们的在线老师! 
 

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