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叶茂中策划:银鹭的困境

分类:食品饮料 作者:本站编辑 浏览: 发布:2014-04-14 14:59:59

银鹭花生牛奶,你喝过?银鹭花生牛奶和我们华西咨询品牌导师叶茂中又有什么样的缘分?有什么样的故事?下面,华西咨询和你一起来分享一下:银鹭花生牛奶,叶茂中策划纪实!经过我们叶茂中老师的策划包装,银鹭花生牛奶,变身为银鹭涅槃!

 

提及银鹭,大多数人想起的都是八宝粥,但提及银鹭饮料,大多数人脑里一片空白!银鹭,不仅是在长江以南唯一拥有先进的无菌冷罐装饮料生产线的企业,也是雀巢、可口可乐、康师傅等多个著名饮料品牌的加工制造商,在几乎所有饮料品类市场都有自己的产品和布局,非常可惜的是多年未能跻身中国饮料业强势品牌行列!

 

担负着振兴银鹭饮料产业的使命,2004年底,叶茂中营销策划机构和银鹭正式展开了合作!

 

 

要解决银鹭之困,就要知道问题所在!虽然银鹭的产品线及其丰富,产品线的丰富程度丝毫不亚于任何一家“饮料巨头”,几乎我们能够想到的所有饮料品类品种都能在银鹭找到相应的产品,可全年的销售不善理想!

 

那银鹭突破的出口在哪里?

 

从上世纪八十年代开始,中国饮料业发展经历了五次浪潮。从中国饮料产业发展过程中,我们叶茂中策划团队不难发现:现有饮料市场强势品牌几乎都是伴随着某一品类的兴起而成长的。从某种意义上说,甚至可以认为饮料业是一个“时势造英雄”的行业!品类的兴起成就了品牌。瓶装饮用水成就了娃哈哈和乐百氏,茶饮料的兴起成就了康师傅饮料,果汁饮料成就了统一饮品,功能型饮品的兴起成就了脉动。

 

品牌只有搭上品类成长的快车、才可能取得高速的成长!

银鹭,还有这样的品类机会吗?

 

当然,最后银鹭抓住了这个机会,全力出击,借助自己的核心产品,带动了银鹭的整体突破。银鹭饮料完美的转身,从此不再是名不经传的品牌!那银鹭制胜之道是什么呢?更多内容,请关注华西咨询!

 

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